<listing id="tqytm"></listing>

  1. <output id="tqytm"><pre id="tqytm"></pre></output>
    <output id="tqytm"></output>

    <output id="tqytm"></output>
  2. <label id="tqytm"><ruby id="tqytm"><track id="tqytm"></track></ruby></label>
  3. <listing id="tqytm"><object id="tqytm"><p id="tqytm"></p></object></listing>

  4. <label id="tqytm"></label>
      <tt id="tqytm"></tt>
      <tt id="tqytm"></tt>
      <tt id="tqytm"><pre id="tqytm"></pre></tt>

      <meter id="tqytm"></meter>
        或许二零一九年才是“中支烟元年”
        2019年02月26日来源:烟花三悦公众号作者:烟花三悦

          烟草在线据烟花三悦公众号报道  去年,有品牌立下了“中支烟元年”的Flag,?#27426;?#29702;想丰满、现实骨感,结果远远不如品牌的最初预期,整个中支烟在2018年的商业销量不足60万箱,且半数销量集中在成熟产品、低端产品,再加?#19979;?#39640;于全国平均水平的单箱均价,让中支烟整体的销售收入也只有210多亿元。不客气地讲,中支烟更接近于雷声大雨点小的酝酿与预热。

          这并非品牌不够努力,而是消费者对于中支烟的态度远非品牌那样热情高涨。

          一方面,之前的中支烟在中支这个基本形态之外缺乏更多的差异化呈现,大家把中支当做了最重要的卖点,传递给消费者的信息往往也更强调某某品牌新出中支烟,某某品牌也有中支烟,除此之外并没有太多的消费关切和利益提供,品牌并没有找到消费者的痛点,也没有撩动中支烟之于消费者的G点,两者之间还没有建立起有效联系。

          另一方面,?#27492;?#20915;心很大、实则动静太小,嘴巴上把中支烟当作是战略?#20113;?#31867;,但身体很实诚,中支烟不过是战术性产品,所谓的All in更像是口头的决心表达,对于中支烟的态度往往只是完成了差异化的产品呈现,因为在消?#35759;?#21592;这个?#26041;?#30528;墨太少,导致消费者的接受、认可程度偏低,最终形成了剃头挑子一头热的局面。

          从今年1月份的情况看,中支烟有了很多新的变化。

          以整体表现而言——中支烟在规模化、主流化、高端化等方面取得了实质?#37213;?#30772;——整个1月份,中支烟商业销量已经接近16万箱,销售收入突破80亿元,不仅增量、增幅均保持了远高于细分特色产品的更高增长,单箱批发均价更是一举突破5万元,绝对增长超过1.3万元。即便考虑到元春节礼消费的因素,这样的增长也让人有完全没想到的惊喜。

          更重要的是,在“金中支”、“双中支”一如既往的好之外,有更多的品牌在中支烟这里找到了感觉。1月份,有4支中支烟商业销量突破了万箱;有两支超过5000箱,“黄鹤楼(硬奇景)”距离万箱只有一步之遥;有14支达到2000箱以上。要知道,很多中支烟2018年全年的销量不过区区几千箱而已,月销万箱、5000箱、2000箱的意义不亚于从0到1。

          尤其,在400元和500元两个整数价位,除了“双中支”单月销量突破万箱,跻身500元价位前3位之外,“娇子(五粮浓香中支)”、“钓鱼台(中支)”、“利群(阳光橙中支)”和“芙蓉王(硬领航)”全?#23458;?#30772;2000箱,入围细分价位前10位;“娇子(宽窄平安中支)”、“玉溪(中支和谐)”分别超过3000箱、2000箱,成为各?#20113;?#29260;的结构亮点。

          这样的表现,不仅诸多问题有望迎刃而解,中支烟的未来也更加清晰起来。

          更加积极的变化来自于品牌自身,大家的注意力逐渐从“中支烟的不一样”到“不一样的中支烟”,也就是在形态差异化之外,更为强调和突出技术差异化、风格差异化和品牌差异化、?#35856;?#24046;异化。从前?#38382;?#38388;新推出的几支中支烟来看,类似的变化已经越来越成熟、越来越?#21830;?#31995;、越来越充分表达,对中支烟发展有了明显的加力助推。

          可以确认的是,随着各家品牌对中支烟的加码——从高度重视到加大投入——逐渐从技术端的产品开发切换到?#35856;?#31471;的品牌培育,在产品差异化之外?#27426;?#20016;富的基础上,对于消费引导、品牌造势、?#35856;?#36896;势有更多的方法和动作。如果把产品开发看作育苗,后续的?#35856;?#22521;育则是成材的重中之重,中支烟这株好苗子有了合适的环境和条件。

          这是一个重要的前提,但从产品到商品的惊险一跃,从技术到?#35856;?#30340;势能转移,还需要中支烟找准发力点和结合点。从1月份的情况看,“532”——也就是500元、300元和200元——正在成为中支烟的增长点和支撑性,500元承接了高端规模化、个性化、多样化,300元、200元则是中支烟规模化、主流化、普及化的基础和基座。

          以1月份的品牌表现,“宽窄”成为最大赢家,分别位列400元、500元第1位、第2位,“娇子(宽窄平安中支)”、“娇子(五粮浓香中支)”两支烟的商业销量快速突破5000箱;天子在230元价位的表现,已经?#22836;?#20986;又一个“天子(金)”的潜力和预期。随着黄鹤楼、利群、玉溪、云烟等大品牌?#20013;?#21457;力,更将对中支烟形成极大助推。

          主流价区的更趋成型+?#20995;?#32773;的示范效应+大品牌的?#20013;?#21152;力,构成了中支烟在二零一九年的多重利好。我们的期望,一个是产业层面做好顶层设计,对中支烟的长远发展有更加科学的定?#36824;?#21010;,从源头从一开始就保证有序竞争;另一个是品牌层面搞好错位竞争,既要防止一拥而上,又要避免千篇一律,既要有决心,更要有信心、有耐心。

          下一步的机会,取决于品牌敢不敢All in的意志,究竟是战略型品类还是战术性产品,将会决定品牌最终的竞争力与成长性,有些品牌已经行动起来,区别和层次也逐渐拉开起来;来自于产品在中支形态之外的差异化,品牌要做出差异化,要让消费者能够感知差异化、体验差异化、记忆差异化,中支不是差异化,或者说差异化不够充分。

          相比于细支烟普遍性的后知后觉,中支烟目前仍是前景初展、来日方长,现在做、抓紧做、认真做还来得及,还有机会。

        猜你喜欢
        重庆时时彩定位胆个位必赚方法

          <listing id="tqytm"></listing>

        1. <output id="tqytm"><pre id="tqytm"></pre></output>
          <output id="tqytm"></output>

          <output id="tqytm"></output>
        2. <label id="tqytm"><ruby id="tqytm"><track id="tqytm"></track></ruby></label>
        3. <listing id="tqytm"><object id="tqytm"><p id="tqytm"></p></object></listing>

        4. <label id="tqytm"></label>
            <tt id="tqytm"></tt>
            <tt id="tqytm"></tt>
            <tt id="tqytm"><pre id="tqytm"></pre></tt>

            <meter id="tqytm"></meter>

                <listing id="tqytm"></listing>

              1. <output id="tqytm"><pre id="tqytm"></pre></output>
                <output id="tqytm"></output>

                <output id="tqytm"></output>
              2. <label id="tqytm"><ruby id="tqytm"><track id="tqytm"></track></ruby></label>
              3. <listing id="tqytm"><object id="tqytm"><p id="tqytm"></p></object></listing>

              4. <label id="tqytm"></label>
                  <tt id="tqytm"></tt>
                  <tt id="tqytm"></tt>
                  <tt id="tqytm"><pre id="tqytm"></pre></tt>

                  <meter id="tqytm"></meter>