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        深度分析数据 精准调控市场
        贵州中烟推动品牌?#20013;?#20581;康发展
        2019年02月26日来源:《东方烟草报》作者:吴清海

          烟草在线据《东方烟草报》报道  品?#21697;?#23637;的第一要务是什么?对贵州中烟工业有限责任公司来说,答案是保持良好的市场状态。近年来,贵州中烟以数据分析为支撑,深入推进精准营销,有力保障了“贵烟”品?#39057;?#33391;好发展。

          贵州中烟通过市场信息收集和数据集成分析,及时掌握产品的市场状态,推动营销工作由“推进式”向“牵引式”转变。他们利用精准营销平台,对重复购进率、户均销量、需求满足率、一次批销量四大关键指标进行分析,并利用手机信息平台和终端管理软件,逐步实现“一机在手、状态我有”的信息调控手段,实时了解品牌信息。

          在信息收集的基础上,贵州中烟加强对数据的应用分析,通过对行业数据和市场信息的深度分析,把握市场状态,并作出相应评估,根据市场动态调整投放策略,把握时机推进,实现了对“贵烟”各规格产品的精准调控。

          针对“贵烟”的市场调控,贵州中烟既考虑日常营销工作的需要,?#32456;?#23545;节假日等特殊时段进行安排。

          在日常调控上,贵州中烟通过价格监控、数据分析、竞品对标、市场走访、与市场人员沟通,综合判断市场状态,由此来进行相应的货源组织,把控投放节奏,配置营销资源,做到调控与市场状态相匹配。

          在节假日等特殊时段的调控上,贵州中烟根据特殊时段卷烟销售的特点,以及卷烟消费需求的变化情况,重点分析“贵烟”市场状态,包括三维五率指标情况、市场动销水?#20581;?#20215;格状态、社会库存情况等关键数据指标及发展态势,同时参?#21152;?#31454;争品?#39057;?#23545;标情况,完成信息综合分析,?#28304;?#20316;为调控依据。

          在“贵烟”的市场调控上,贵州中烟始终坚持稍紧平衡原则,在基本满足市场需求的前提下,稳住市场价格,保持良好的品牌形象。以“贵烟”(跨越)为例,刚上市?#20445;?#36149;州中烟每天采集市场信息,每周两次调控市场投放,致力于实现精准调控。

          数据能够说明一切。在刚?#23637;?#21435;的2018年,“贵烟”品牌实现商业销售98.1万箱,销售收入突破400亿元。销量增量和增幅,销售收入增幅,一类烟销量增量和增幅,均位?#26377;?#19994;“双十五”重点品?#39057;?#19968;位。爆珠烟销售继续领军全国,销量增量位列全行业同类产品第一位。

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