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        深度分析數據 精準調控市場
        貴州中煙推動品牌持續健康發展
        2019年02月26日來源:《東方煙草報》作者:吳清海

          煙草在線據《東方煙草報》報道  品牌發展的第一要務是什么?對貴州中煙工業有限責任公司來說,答案是保持良好的市場狀態。近年來,貴州中煙以數據分析為支撐,深入推進精準營銷,有力保障了“貴煙”品牌的良好發展。

          貴州中煙通過市場信息收集和數據集成分析,及時掌握產品的市場狀態,推動營銷工作由“推進式”向“牽引式”轉變。他們利用精準營銷平臺,對重復購進率、戶均銷量、需求滿足率、一次批銷量四大關鍵指標進行分析,并利用手機信息平臺和終端管理軟件,逐步實現“一機在手、狀態我有”的信息調控手段,實時了解品牌信息。

          在信息收集的基礎上,貴州中煙加強對數據的應用分析,通過對行業數據和市場信息的深度分析,把握市場狀態,并作出相應評估,根據市場動態調整投放策略,把握時機推進,實現了對“貴煙”各規格產品的精準調控。

          針對“貴煙”的市場調控,貴州中煙既考慮日常營銷工作的需要,又針對節假日等特殊時段進行安排。

          在日常調控上,貴州中煙通過價格監控、數據分析、競品對標、市場走訪、與市場人員溝通,綜合判斷市場狀態,由此來進行相應的貨源組織,把控投放節奏,配置營銷資源,做到調控與市場狀態相匹配。

          在節假日等特殊時段的調控上,貴州中煙根據特殊時段卷煙銷售的特點,以及卷煙消費需求的變化情況,重點分析“貴煙”市場狀態,包括三維五率指標情況、市場動銷水平、價格狀態、社會庫存情況等關鍵數據指標及發展態勢,同時參考與競爭品牌的對標情況,完成信息綜合分析,以此作為調控依據。

          在“貴煙”的市場調控上,貴州中煙始終堅持稍緊平衡原則,在基本滿足市場需求的前提下,穩住市場價格,保持良好的品牌形象。以“貴煙”(跨越)為例,剛上市時,貴州中煙每天采集市場信息,每周兩次調控市場投放,致力于實現精準調控。

          數據能夠說明一切。在剛剛過去的2018年,“貴煙”品牌實現商業銷售98.1萬箱,銷售收入突破400億元。銷量增量和增幅,銷售收入增幅,一類煙銷量增量和增幅,均位居行業“雙十五”重點品牌第一位。爆珠煙銷售繼續領軍全國,銷量增量位列全行業同類產品第一位。

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